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內(nèi)容來(lái)源于：新華社

醫(yī)藥健康行業(yè)生態(tài)正在重塑。

今年前三季度，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)營(yíng)收20970.5億元，利潤(rùn)總額為3203.8億元，同比增速分別為-2.2%、-29.3%，均低于全國(guó)工業(yè)整體水平。與此同時(shí)，藥品“兩票制”、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、集采擴(kuò)圍、醫(yī)保談判等行業(yè)新政持續(xù)推進(jìn)，疊加疫情影響，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨不少挑戰(zhàn)。

不過(guò)，硬幣的另一面是，民眾多元化、多層次的醫(yī)療健康需求有待進(jìn)一步滿足，國(guó)家對(duì)衛(wèi)生醫(yī)療事業(yè)的重視程度還在不斷提升。

黨的二十大報(bào)告提出“把保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置，完善人民健康促進(jìn)政策”，并對(duì)“推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)”作出部署。

優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥健康服務(wù)可及性的提升，是推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)的重要條件之一。而不斷促進(jìn)創(chuàng)新領(lǐng)先的醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化、推進(jìn)更多真正能優(yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景的健康產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足民眾日益增長(zhǎng)的醫(yī)療健康需求，則是健康中國(guó)的應(yīng)有之義。

在行業(yè)下行期，如何在緊跟國(guó)家衛(wèi)生健康發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，探尋自身發(fā)展新動(dòng)能，這是醫(yī)藥人的必答題。

百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼

“當(dāng)下破局的關(guān)鍵在于，既要避免結(jié)構(gòu)性浪費(fèi)，還要推進(jìn)顛覆式創(chuàng)新?！卑傺筢t(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼在近日舉辦的第15屆西普會(huì)——中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)（國(guó)際）生態(tài)大會(huì)上演講時(shí)如是研判。

在他的引領(lǐng)下，深耕醫(yī)藥行業(yè)17年的百洋，正沿著高質(zhì)量發(fā)展新航道扎實(shí)前行。

形勢(shì)：行業(yè)下行壓力加大

除了醫(yī)藥制造業(yè)整體營(yíng)收和利潤(rùn)下滑，零售藥店市場(chǎng)也進(jìn)入了增速放緩、利潤(rùn)降低的階段。

根據(jù)中康資訊數(shù)據(jù)，2012-2021年十年間，全國(guó)零售藥店銷售規(guī)模從2309億增加到4923億元，但增速卻一直處于下滑態(tài)勢(shì)，從13.2%降至2%。

作為市場(chǎng)信心風(fēng)向標(biāo)的投資也不太景氣。在一些公開場(chǎng)合，“資本寒冬”被頻頻提起。

從資本市場(chǎng)表現(xiàn)看，今年上半年，港股IPO數(shù)量和募集資金均同比大幅度下滑，上半年IPO數(shù)量下滑54%，募集資金下滑89%，A股醫(yī)療健康企業(yè)IPO數(shù)量同比下降29%。而且，由于商業(yè)化表現(xiàn)不力，加之醫(yī)?？刭M(fèi)、疫情等影響，許多生物醫(yī)藥公司市值從高點(diǎn)跌去七八成，初創(chuàng)公司的估值也大幅下降。

此外，醫(yī)藥行業(yè)的盈利水平仍不容樂(lè)觀。隨著醫(yī)改不斷深入，我國(guó)對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的總體控制不斷加強(qiáng)。集采、醫(yī)保談判等政策的實(shí)施，使得藥品整體價(jià)格水平呈下降趨勢(shì)，部分品種甚至大幅下降，對(duì)很多藥企的盈利能力造成了明顯影響。

“從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，當(dāng)下中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)確實(shí)面臨下行的壓力，但對(duì)企業(yè)來(lái)講，仍然有逆勢(shì)而上的機(jī)會(huì)?！?/p>

在付鋼看來(lái)，從大趨勢(shì)看，行業(yè)下行將帶來(lái)兩個(gè)必然結(jié)果：一是引起合并同類項(xiàng)產(chǎn)生巨頭；二是產(chǎn)生顛覆式創(chuàng)新并帶來(lái)行業(yè)秩序的重構(gòu)。

這種情況下，數(shù)千家藥企不可避免要經(jīng)歷一番優(yōu)勝劣汰，雖然會(huì)有陣痛，但也是入局者增強(qiáng)能力、脫穎而出的契機(jī)。

“寒冬過(guò)去，總會(huì)有春意盎然!”付鋼說(shuō)。

出路：降本提效促創(chuàng)新

醫(yī)藥行業(yè)新變局下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，藥企如何轉(zhuǎn)危為機(jī)？在付鋼看來(lái)，解決結(jié)構(gòu)性成本問(wèn)題至關(guān)重要。

首先要解決的是量效關(guān)系錯(cuò)配問(wèn)題。

一直以來(lái)，“小散亂”現(xiàn)象始終是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的突出問(wèn)題之一。比如供給端，我國(guó)有約2.8萬(wàn)家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，逾4500家藥品生產(chǎn)企業(yè)；流通端，有《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》持證企業(yè)逾60萬(wàn)家，其中，批發(fā)企業(yè)1.34萬(wàn)家。

“小散亂的格局，直接造成了低水平的量效關(guān)系?！备朵摫硎荆瑖?guó)內(nèi)最大藥廠的收入不到百億美元，流通領(lǐng)域也非常分散，6500多家連鎖藥店下轄門店共33.7萬(wàn)家，還有25萬(wàn)余家都是零售單體藥店。

和全球制藥巨頭相比，國(guó)內(nèi)藥企營(yíng)收更顯差距懸殊。2021年全球藥企營(yíng)收20強(qiáng)排行榜上，美國(guó)占了9家，其次是德國(guó)、瑞士、英國(guó)等，中國(guó)沒(méi)有企業(yè)入圍。其中，排在首位的美國(guó)強(qiáng)生營(yíng)業(yè)收入高達(dá)937.7億美元。

與此同時(shí)，創(chuàng)新成本失控問(wèn)題也值得關(guān)注。

“創(chuàng)新最大的成本就是決策立項(xiàng)錯(cuò)誤，基礎(chǔ)研究環(huán)節(jié)缺失是我國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域泡沫化的主要原因?！痹诟朵摽磥?lái)，創(chuàng)新藥的研發(fā)需要化學(xué)、生物化學(xué)、藥劑學(xué)、藥物化學(xué)、藥物分析、藥動(dòng)學(xué)、毒理學(xué)等多學(xué)科的技術(shù)支撐。創(chuàng)新藥的研發(fā)應(yīng)以患者為中心，圍繞優(yōu)化臨床醫(yī)療場(chǎng)景，向切實(shí)提高療效、降低不良反應(yīng)、提高患者依從性和可及性等方向努力。

對(duì)藥企來(lái)說(shuō)，首先要研發(fā)出優(yōu)質(zhì)藥物，還要盡可能讓更多患者知道藥物的存在并購(gòu)買、使用，所以創(chuàng)新研發(fā)能力和商業(yè)化能力兩者都不可或缺。

一份對(duì)于國(guó)內(nèi)564家藥企的分析報(bào)告顯示，2021年，包括部分中國(guó)傳統(tǒng)藥企巨頭在內(nèi)的64家藥企銷售費(fèi)用率超過(guò)50%。這份報(bào)告同時(shí)指出，不少企業(yè)銷售費(fèi)用增速越來(lái)越快，營(yíng)收增速卻越來(lái)越慢。

尤其是生物制藥、醫(yī)療器械板塊企業(yè)。2021年，生物制藥企業(yè)的銷售費(fèi)用增長(zhǎng)中位數(shù)為19.56%，而營(yíng)收增長(zhǎng)中位數(shù)為18.87%；醫(yī)療器械領(lǐng)域銷售費(fèi)用增長(zhǎng)中位數(shù)為23.56%，營(yíng)收增長(zhǎng)中位數(shù)只有19.43%。

“問(wèn)題在于營(yíng)銷資源的結(jié)構(gòu)性浪費(fèi)?！备朵摲治?，模糊的目標(biāo)、空白的城市、無(wú)效的傳播、錯(cuò)誤的節(jié)奏四方面原因，導(dǎo)致了這一結(jié)果。

比如，對(duì)藥企而言，全國(guó)數(shù)十萬(wàn)家藥店，只有精準(zhǔn)選擇合適的藥店終端去投放藥品，方能獲得事半功倍的效果，而這需要大量數(shù)據(jù)的積累和數(shù)字化能力的支撐。又如，不少歷史悠久的藥物品牌仍然停留在區(qū)域性品牌階段，在有限的城市獲得不錯(cuò)的份額，但在大部分城市市場(chǎng)依然是空白，這也是營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。此外，一款新藥上市后將歷經(jīng)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和成熟后期等品牌周期，要想獲得良好的營(yíng)銷成果，必須把握不同階段的規(guī)律和需求，合理配置營(yíng)銷資源。

醫(yī)藥行業(yè)下行期，企業(yè)要想逆勢(shì)上行，在解決結(jié)構(gòu)性成本問(wèn)題的同時(shí)，還有賴于顛覆式創(chuàng)新。

目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的態(tài)勢(shì)。一方面，本土藥企自主研發(fā)能力不斷提升，國(guó)產(chǎn)上市新藥數(shù)量不斷創(chuàng)新高，2021年就有25款新藥上市，在研創(chuàng)新藥數(shù)量也排在全球第二位；另一方面，創(chuàng)新同質(zhì)化問(wèn)題浮出水面，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥主要集中在國(guó)外已經(jīng)得到驗(yàn)證的靶點(diǎn)和技術(shù)賽道，存在大量同靶點(diǎn)扎堆的情況。嚴(yán)重同質(zhì)化研發(fā)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)新藥在上市后就面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至陷入價(jià)格戰(zhàn)。

創(chuàng)新不易，但并非無(wú)章可循。

“所有的決策失誤，歸根結(jié)底都是因?yàn)樾畔⒉蝗！备朵摫硎荆邪l(fā)創(chuàng)新方面，需要把握中國(guó)特色創(chuàng)新藥研發(fā)的內(nèi)在規(guī)律、做好患者為中心的品類優(yōu)化，并推進(jìn)數(shù)字化能力中心的建設(shè)。

樣本：“雙輪驅(qū)動(dòng)”下的加速度

醫(yī)藥行業(yè)大變局之下，能否最大化降低營(yíng)銷費(fèi)用和流通成本，讓藥品盡快進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景并廣泛覆蓋，關(guān)乎藥企生存和發(fā)展。

劍指醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷資源的結(jié)構(gòu)性浪費(fèi)、商業(yè)化效率低下等痛點(diǎn)，百洋搭建的第三方商業(yè)化平臺(tái)已運(yùn)行多年。

“當(dāng)今行業(yè)內(nèi)各具特色的第三方平臺(tái)，為提升行業(yè)效率給出了更多選擇。”付鋼將第三方商業(yè)化平臺(tái)視為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新的推手，志在幫助優(yōu)秀的品牌快速進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景，從而優(yōu)化行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用率，讓更多的資源能投入到創(chuàng)新研發(fā)，惠及患者。

這并非“自賣自夸”。作為國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)唯一的第三方商業(yè)化平臺(tái)，百洋醫(yī)藥十多年來(lái)在醫(yī)院、零售、第三終端等全渠道資源的廣泛積累，讓付鋼信心十足。

“三大優(yōu)勢(shì)”或許可以定義百洋打造的專業(yè)第三方商業(yè)化平臺(tái)。

首先是基于品類研究的品牌管理體系。在付鋼看來(lái)，所謂品類研究，本質(zhì)上就是以患者為核心的醫(yī)療場(chǎng)景優(yōu)化，簡(jiǎn)言之，平臺(tái)所選品牌一定要能優(yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景，切實(shí)滿足民眾健康需求。

據(jù)了解，百洋醫(yī)藥在OTC和大健康、OTX等處方藥、腫瘤等疾病重癥藥以及高端醫(yī)療器械形成多品牌矩陣，既有進(jìn)口鈣領(lǐng)先品牌迪巧、化學(xué)性消化不良領(lǐng)導(dǎo)品牌泌特等OTC和處方藥知名品牌，也運(yùn)營(yíng)著上海誼眾的紫杉醇膠束紫晟等重磅新藥。

不僅如此，平臺(tái)還專門組建“挑剔喵”團(tuán)隊(duì)，挑選并引入功效型護(hù)膚品，助力零售藥店提升坪效。

“功效型護(hù)膚品需要線下體驗(yàn)，藥店是最好的場(chǎng)景。未來(lái)2-5年，它有望成為零售藥店增速最快的品類，不過(guò)這要求藥店要有駕馭品類的能力?！备朵撜f(shuō)。

在健全的品牌管理體系基礎(chǔ)上，百洋建立了完善的數(shù)字化銷售潛力評(píng)估體系。在全數(shù)據(jù)平臺(tái)市場(chǎng)地圖精準(zhǔn)制導(dǎo)下，模糊的目標(biāo)、空白的城市、無(wú)效的傳播等醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷頑疾，一一被破解。

此外，百洋也會(huì)根據(jù)品牌生命周期的不同階段為品牌科學(xué)配置資源，比如導(dǎo)入期定位原點(diǎn)人群，成長(zhǎng)期致力于快速?gòu)?fù)制、引爆話題，成熟期培養(yǎng)人群使用習(xí)慣……一切都是有據(jù)可循，“科學(xué)的資源配置方法，可以明顯減少結(jié)構(gòu)性浪費(fèi)，進(jìn)而提升品牌的價(jià)值回報(bào)”。

作為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新的推手，百洋的努力不止于商業(yè)化平臺(tái)，助力顛覆式創(chuàng)新的百洋模式也正在開花結(jié)果。

“百洋的創(chuàng)新戰(zhàn)略不是閉門造車，而是與國(guó)家隊(duì)合作?！备朵摫硎荆A(chǔ)研究的強(qiáng)化乃至突破對(duì)新藥研發(fā)至關(guān)重要。在鼓勵(lì)突破“卡脖子”技術(shù)、鼓勵(lì)自主研發(fā)的政策大背景下，對(duì)藥企而言，最關(guān)鍵的任務(wù)就是要將國(guó)家級(jí)科研院所的科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、變成產(chǎn)業(yè)。

基于此，聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械、技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺(tái)三大價(jià)值賽道，百洋選擇與國(guó)家隊(duì)合作，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化。清華大學(xué)工程物理系、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外醫(yī)院、中國(guó)醫(yī)科院蘇州系統(tǒng)所等國(guó)家級(jí)科研院所，都成為了百洋攜手的對(duì)象。

知易行難?？蒲谐晒D(zhuǎn)化不易，付鋼有著清晰的認(rèn)知，如何提升成功率也是百洋努力達(dá)成的目標(biāo)。

“一廂情愿給錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要有專業(yè)的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)去識(shí)別項(xiàng)目能否優(yōu)化醫(yī)療場(chǎng)景，要有成熟的生產(chǎn)制造平臺(tái)，要有豐富的臨床資源對(duì)成果進(jìn)行快速驗(yàn)證，還要有完善的投資孵化體系，以及強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力去幫助創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值?！备朵摫硎?。

用心培土，靜待花開。

百洋布局的創(chuàng)新項(xiàng)目開始不斷結(jié)出豐碩的果實(shí)：高端緩控釋制劑、中醫(yī)藥現(xiàn)代化研發(fā)、腫瘤創(chuàng)新藥、全磁懸浮人工心臟、醫(yī)用直線加速器前沿產(chǎn)品、高端醫(yī)療影像設(shè)備，以及靶向蛋白降解技術(shù)……一家又一家行業(yè)新秀的崛起，在填補(bǔ)醫(yī)藥行業(yè)空白、滿足民眾多元化多層次醫(yī)療健康需求的同時(shí)，也正在和百洋一起構(gòu)造無(wú)邊界的生態(tài)型Big Pharma。

“溫和，堅(jiān)持，有明確的方向”，是百洋倡導(dǎo)和堅(jiān)持的駱駝文化。一如駱駝，在醫(yī)藥行業(yè)大變局之下，百洋致力于解決結(jié)構(gòu)性浪費(fèi)難題、推進(jìn)顛覆性創(chuàng)新的努力從未停下，而其穩(wěn)健扎實(shí)的探索和實(shí)踐，則為行業(yè)提供了下行期逆勢(shì)上行的最佳樣本。